Publicité sur les médias sociaux : le guide complet pour votre entreprise

En quelques années, la publicité sur les médias sociaux est devenue un outil essentiel d’un très grand nombre de campagnes marketing. Pour rappel, en 2015, le budget consacré aux annonces sur Internet a dépassé celui alloué à la presse. Pour la première fois en 2016, les investissements publicitaires en France ont été plus importants sur le digital qu’à la télévision, selon l’Observatoire de l’e-pub SRI, réalisé par PwC en partenariat avec l’Udecam. Les chiffres donnent le vertige : rien qu’aux États-Unis, 72,09 milliards de dollars ont été dépensés en marketing digital en 2016. Selon les experts, ce montant devrait atteindre 82 milliards en 2017 et 113 milliards en 2020.

Sans surprise, Facebook est l’un des principaux acteurs en matière de publicité digitale, ce qui ne fait que réaffirmer un peu plus la place de choix qu’occupe désormais ce type d’annonces. En matière de marketing digital, Facebook écrase la concurrence en concentrant 35,4 % du montant total dépensé aux États-Unis pour afficher des publicités sur les médias sociaux, ce qui correspond à la somme astronomique de 11,93 milliards de dollars. À titre de comparaison, Google, qui occupe la deuxième place de ce classement, n’a engrangé que 4,79 milliards de dollars.

Cette somme ne correspond d’ailleurs qu’aux affichages publicitaires à proprement parler. À eux seuls, les revenus générés par les messages sponsorisés s’élèvent à  6,8 milliards de dollars pour le 3e trimestre 2016. Pour autant, les autres réseaux réalisent un score plus qu’honorable : Twitter a engrangé un bénéfice de 545 millions de dollars sur la même période grâce à son contenu publicitaire, tandis que Snapchat a récolté pour 367 millions de dollars en messages sponsorisés en 2016, un an seulement après le lancement de sa plateforme marketing. Au total, le montant consacré à la publicité digitale devrait atteindre 32,97 milliards de dollars en 2016. Les analystes estiment que d’ici 2018, les revenus publicitaires de Facebook dépasseront à eux seuls cette somme.

Au regard de ces statistiques, une chose est sûre : vos concurrents ne vous ont pas attendu pour investir dans la publicité sur les médias sociaux. En termes de retour sur investissement, plus de 95 % des responsables digitaux considèrent Facebook comme la plateforme la plus rentable, suivie par Twitter et Instagram.

Parmi tant d’options, difficile d’élaborer une stratégie marketing sur les médias sociaux qui réponde aux spécificités de votre entreprise. Dans ce guide pour débutants, nous allons vous montrer toutes les ficelles pour lancer une campagne publicitaire, puis nous irons plus en détails en vous expliquant comment (et pourquoi) créer des publicités sur les six réseaux les plus populaires.

Sommaire

#1 – Qu’est-ce que la publicité digitale ?

#2 – Conseils sur les médias sociaux

#3 – Publicité sur Facebook

#4 – Publicité sur Twitter

#5 – Publicité sur Instagram

#6 – Publicité sur Pinterest

#7 – Publicité sur LinkedIn

#8 – Publicité sur Snapchat

#9 – Publicité digitale avec Hootsuite

 

#1 – Qu’est-ce que la publicité digitale ?

Avant d’élaborer votre stratégie publicitaire sur les médias sociaux, il est primordial de comprendre ce qu’englobe le terme « publicité digitale ». Pour faire simple, cela décrit tout contenu mis en avant par un réseau social en l’échange d’une somme donnée. Il y en a pour toutes les bourses : du simple tweet ou message Facebook sponsorisé à la campagne à grande échelle avec budget mirobolant. Bien évidemment, chaque réseau social propose différentes options. Pour vous faciliter la tâche, nous allons les passer en revue ci-dessous.

#2 – Conseils sur les médias sociaux

Hootsuite a recours à la publicité digitale depuis 2012, autrement dit une éternité dans l’univers des médias sociaux. Même si les outils et les plateformes disponibles sont en constante évolution, les principes qui régissent le succès d’une campagne publicitaire réussie sont autrement plus stables. Ayant lui-même passé plusieurs années à perfectionner la stratégie marketing de Hootsuite sur les médias sociaux, notre PDG Ryan Holmes a synthétisé cette expérience pour vous en dressant une liste de 6 utilisations possibles des annonces sur les médias sociaux pour développer votre activité. Toujours autant d’actualité, cet article (en anglais) vaut vraiment le coup d’œil. Voici ses conseils.

1. Utilisez gratuitement les médias sociaux pour tester vos annonces payantes sur les réseaux sociaux

Vous publiez probablement déjà du contenu sur Twitter, Facebook et Instagram – et peut-être même sur LinkedIn et Snapchat – de façon quotidienne. Si certains de ces messages intéresseront vos abonnés, d’autres les laisseront indifférents. Repérez les publications qui génèrent des clics, des partages, des likes et des commentaires : ces messages performants sont les meilleurs candidats pour vos campagnes de publicités sponsorisées.

2. Tirez parti des fonctionnalités de ciblage

Les annonces traditionnelles souffrent de fonctionnalités de ciblage insuffisantes. Les régies publicitaires de nombreux médias sociaux offrent des possibilités de ciblage très efficaces. Vous pouvez ainsi choisir de cibler des responsables des médias sociaux sur LinkedIn ou encore les fans de Stranger Things sur Facebook, et ainsi accroître l’efficacité de votre stratégie publicitaire.

3. Modifiez souvent vos publicités

Même s’il peut être agaçant à la longue de revoir la même publicité pour la énième fois, le marketing de répétition est un moyen efficace de marteler votre message lorsque la communication est unilatérale. Mais voilà, sur les médias sociaux, tout est question d’interaction et par conséquent les cartes sont redistribuées. En effet, les publicités apparaissent directement dans le flux des utilisateurs : il faut donc les renouveler aussi souvent que possible, sans quoi vous risquez de faire fuir vos clients potentiels. De notre propre expérience, nous vous conseillons d’effectuer un roulement tous les 3 à 5 jours.

4. Testez le texte et les images de vos annonces sur un échantillon limité d’utilisateurs

L’un des principaux atouts de la publicité sur les médias sociaux réside dans la possibilité d’en mesurer l’efficacité instantanément. Vous pouvez déterminer le succès d’une publication sponsorisée en quelques minutes et approfondir ces résultats à l’aide de rapports d’analyses avancés. Nous vous conseillons de tester différentes publicités auprès d’un groupe restreint d’utilisateurs et de comparer les réactions. Il ne vous reste plus qu’à utiliser celle qui a créé le plus grand engouement.

5. Étudiez le mode de vente des publicités sur chaque réseau social

Avant toute chose, il est important de faire la distinction entre impressions et interactions. Ces deux notions sont indispensables afin de garder votre budget marketing sur les rails de bout en bout.  Si vous rétribuez un réseau social à chaque fois qu’une publication sponsorisée est lue ou vue (impression), votre message peut toucher un large public. Si au contraire, vous rétribuez un réseau social à chaque interaction, vous voudrez alors que seules les personnes réellement intéressées par votre produit rentrent en contact avec vous.  La façon dont est rédigée votre publicité devrait lever toute ambiguïté et annoncer subtilement la couleur aux utilisateurs.

6. Créez des publicités adaptées aux supports mobiles

En 2016, plus de 80 % des utilisateurs présents sur les réseaux sociaux s’y sont connectés via un appareil mobile, ce qui implique qu’un grand nombre de publicités sont donc visionnées sur smartphones et tablettes. Par conséquent, veillez à concevoir des annonces adaptées à un écran de taille réduite et n’intégrez que des images qui puissent être facilement lues sur un support de petite taille. N’hésitez pas à utiliser la fonction de barrière virtuelle pour cibler les utilisateurs mobiles se trouvant dans une zone bien précise, afin qu’ils ne voient vos publicités que lorsqu’ils se trouvent à une courte distance de vos magasins, par exemple.

Maintenant que vous connaissez les bases de la publicité sur les médias sociaux, nous allons désormais aller un peu plus loin en nous intéressant aux spécificités de chaque réseau social.

#3 – Publicité sur Facebook

Types de publicités

Facebook propose différents formats publicitaires.

Photos

En fonction de votre objectif, les caractéristiques de vos publicités avec photos seront susceptibles de varier. Pour obtenir des informations détaillées, nous vous invitons à visiter Facebook Business. Par exemple, si vous souhaitez publier une image qui redirigera vers votre site Web, votre titre pourra comporter 25 caractères, votre corps de texte sera limité à 90 caractères, et votre description de lien pourra inclure 30 caractères. Il se peut aussi que vous puissiez ajouter un appel à l’action comme « Acheter maintenant », « En savoir plus » ou « Voir le menu ».

Vidéos

Les publicités vidéo disposent généralement du même nombre de caractères et d’options d’appel à l’action que les publicités avec photos. L’aspect de votre contenu dépendra de vos objectifs, mais les formats 16:9 et 1:1 sont généralement pris en charge.

Carrousels

Le format carrousel vous permet de réunir un maximum de 10 images et liens dans une seule publicité. Les restrictions sont les suivantes : corps de texte de 90 caractères, titre de 40 caractères et description de lien de 20 caractères. De plus, vos images doivent se trouver au ratio 1:1.

Diaporamas

Un diaporama vous permet de créer une vidéo à partir de plusieurs images fixes. Veuillez noter que toutes les images doivent faire la même taille et le même ratio.

Canvas

Le format Canvas est un type de publicité mobile en plein écran qui associe vidéos, photos et appels à l’action. Il permet aux utilisateurs de faire pivoter et d’agrandir votre contenu, ce qui a pour effet de renforcer l’interaction.

Public et ciblage

Facebook propose de nombreuses options de ciblage : adaptez-les à votre public cible  pour rentabiliser au maximum vos dépenses publicitaires.

Commencez par définir la zone géographique, l’âge, le sexe et la langue maternelle de votre public cible. Vous pourrez ensuite perfectionner ce choix en utilisant les options de ciblage avancé de Facebook :

• Données démographiques : vous permet d’affiner votre ciblage grâce à 9 catégories (Relation, Formation, Professionnel, Accueil, Affinité ethnique, Génération, Parents, Événements marquants et Politique – États-Unis).
• Intérêts : répartition des centres d’intérêt exprimés par les utilisateurs Facebook en 9 catégories (Affaires et industrie, Divertissement, Famille et relations, Forme et bien-être, Magasinage et mode, Passe-temps et activités, Sports et activités d’extérieur, et Technologie). Chacune de ces catégories possède de nombreuses sous-sections vous permettant de préciser davantage votre sélection.
• Comportements : vous permet de filtrer les utilisateurs selon leur comportement sur Facebook, en s’appuyant sur les informations recueillies par les partenaires.

Vous pouvez également choisir de cibler ou d’exclure les personnes qui sont déjà associées à votre marque sur Facebook, ainsi que leurs amis.

Facebook vous propose également de créer une audience personnalisée en important une liste d’adresse e-mails, de numéros de téléphone, d’identifiants de profil Facebook ou d’ID d’applications. Vous pouvez ensuite choisir de cibler une audience similaire pour vous adresser à des utilisateurs qui présentent un profil semblable.

Une fois que vous aurez créé votre public cible, vous pourrez filtrer ses utilisateurs en fonction du type d’appareil utilisé, voire même selon la façon dont ceux-ci se connectent à Facebook (via Wi-Fi ou données cellulaires).

Tarifs

Le prix d’une publicité sur Facebook peut varier selon de nombreux critères, tels que la période de l’année, le pays ciblé et même la qualité de votre contenu. Le coût par clic moyen aux États-unis était de 27,29 centimes (USD) au 3e trimestre 2016, tandis que le coût pour mille impressions s’élevait à 7,19 $. À titre de comparaison, le coût par clic est en moyenne de 80 cents en Australie, ce qui représente une grande différence.

Le coût par clic varie également en fonction de la zone d’affichage. Ainsi, au 3e trimestre 2016, une publicité diffusée dans le fil d’actualité d’un utilisateur sur bureau coûtait 0,29 $ par clic, contre 0,18 $ pour un utilisateur mobile.

Procédure d’achat

Avant de régler votre première annonce sur Facebook, vous devrez créer une Page pour votre entreprise. Une fois passé cette étape, vous pourrez accéder au Gestionnaire de publicités de Facebook pour créer votre première annonce.

Étape 1 : Choisissez l’objectif de votre campagne

Facebook vous propose de choisir parmi 15 objectifs différents, répartis selon 3 catégories plus générales, comme suit : Sensibilisation (pour développer la notoriété de la marque et la portée du message), Considération (pour favoriser l’installation d’applications et le recueil de leads) et Conversion (pour la conversion sur site Web et en magasin).

Choisissez l’intitulé qui correspond le mieux à vos objectifs marketing.

Étape 2 : Définissez votre public cible et votre mode d’affichage

Sur le côté droit de cette page, vous trouverez une jauge vous indiquant la taille du public ciblé par vos critères, ainsi qu’une estimation de la portée quotidienne de votre annonce. Utilisez ces données pour affiner vos réglages. Vous aurez sûrement remarqué qu’Instagram fait partie des options d’affichage : nous reviendrons sur ce point un peu plus loin dans ce document.

Étape 3 : Définissez votre budget et votre période de diffusion

Vous pouvez opter pour un budget quotidien ou couvrant toute la durée de la campagne. Parallèlement, vous pouvez définir une date de début et de fin de diffusion pour votre annonce ou bien débuter votre campagne sur-le-champ.

Dans cette section, les options avancées vous permettent de contrôler au mieux vos dépenses en choisissant si vous souhaitez optimiser la diffusion de votre annonce pour favoriser l’interaction, le nombre d’impressions ou la portée quotidienne unique. De plus, deux options s’offrent à vous concernant la tarification : vous pouvez opter pour une facturation par impression ou interaction (uniquement disponible pour les annonces optimisées pour l’interaction).

Étape 4 : Créez votre annonce

Deux choix s’offrent à vous : créer une nouvelle annonce ou choisir une publication existante. Si vous optez pour une nouvelle publicité, vous devrez tout d’abord choisir le type de support (image unique, vidéo unique ou diaporama), puis saisir votre corps de texte. Sur le côté gauche, vous pourrez obtenir un aperçu du rendu final de votre publicité dans divers formats.

Lorsque vous êtes satisfait de l’aspect de votre annonce, cliquez sur Passer commande. Vous recevrez peu après un e-mail de Facebook vous informant que votre campagne a été approuvée.

#4 – Publicité sur Twitter

Types de publicités

Il existe trois types de publicités sur Twitter : les comptes sponsorisés, les tendances sponsorisées et les tweets sponsorisés.

• Les tweets sponsorisés sont des messages qui apparaissent directement dans le fil d’actualités des utilisateurs Twitter que vous ciblez.
• Les comptes sponsorisés sont des publicités qui invitent les utilisateurs Twitter ciblés à suivre votre marque.
• Les sujets les plus discutés sur Twitter, également appelés sujets tendance, sont regroupés sur le côté gauche de la page d’accueil. Les tendances sponsorisées vous permettent de placer votre contenu en haut de cette liste.

Les publicités sur Twitter peuvent remplir différents objectifs :

• Les campagnes de clics sur le site Web ou de conversions vous permettent de diffuser vos tweets auprès d’utilisateurs susceptibles de visiter votre site et passer à l’achat. Cette option est facturée au clic.
• Les campagnes d’engagement avec les tweets vous permettent de mettre en avant vos publications afin d’entamer une conversation entre les utilisateurs et votre marque. La facturation se fait sur chaque nouvelle interaction.
• Les campagnes d’abonnés vous permettent de mettre en avant votre compte Twitter. La facturation se fait sur chaque nouvel abonné.
• Les campagnes de notoriété vous permettent de faire la promotion de vos tweets auprès d’un large public. La facturation se fait sur chaque millier d’impressions (CPM).
• Les campagnes de vues de vidéo vous permettent de faire la promotion de vos vidéos auprès d’une audience ciblée. Cette option est facturée à chaque visionnage de la vidéo.
• Les campagnes d’installations d’application ou campagnes d’engagement avec des applications vous permettent de mettre en avant vos tweets. Cette option est facturée à chaque application installée.
• Les campagnes de leads vous permettent de mettre en avant vos tweets. Cette option est facturée à chaque lead recueilli.

Public et ciblage

Twitter propose un service de ciblage très poussé qui permet notamment d’affiner votre audience par lieu (pays, état, région, aire urbaine ou code postal), sexe, langue, appareil, plateforme et même par opérateur.

Vous pouvez aller encore plus loin en ciblant les utilisateurs par comportement, centres d’intérêt (en choisissant une catégorie ou en définissant plusieurs utilisateurs Twitter comme modèles à suivre), par mots-clés publiés, par intérêt exprimé pour un événement précis, ou encore par tweet publié au sujet d’une émission TV.

Vous pouvez également importer votre propre liste d’utilisateurs à cibler (par exemple, une liste d’adresses e-mail) ou choisir de cibler des utilisateurs similaires à ceux de votre base d’abonnés.

Tarifs

Le prix des publicités sur Twitter varie grandement selon le type d’annonce. En fonction du ciblage réalisé, un tweet sponsorisé peut vous coûter entre 50 cts et 10 $ par interaction, comme par exemple une vidéo visionnée, un clic sur un lien ou un nouvel abonnement. À titre de comparaison, les tendances sponsorisées peuvent coûter jusqu’à 200 000 $ par jour.

Nous vous conseillons fortement de tester vos annonces afin de rentabiliser au mieux votre investissement. Pour déterminer la stratégie la plus efficace sur votre public, lancez quelques campagnes éphémères à petit budget et comparez les résultats. Si vous avez recours à une campagne d’engagement, Twitter vous facturera seulement lorsqu’un utilisateur réalisera l’action que vous aurez définie comme objectif de campagne. Twitter vous permet de connaître le montant dépensé par vos concurrents pour des annonces similaires : pensez à toujours jeter un coup d’œil à cette information.

Procédure d’achat

Une fois que vous serez connecté à  Publicités Twitter et que vous aurez ajouté vos informations de paiement, vous pourrez facilement régler vos annonces sponsorisées en 4 étapes.

Étape 1 : Configurez votre campagne

Définissez votre objectif puis cliquez sur Créer une campagne pour accéder à l’outil de configuration. Une fois sur cette page, vous devrez nommer votre campagne, choisir entre la lancer immédiatement ou définir une date de début et de fin, puis opter ou non pour un suivi des conversations tiers via DoubleClick.

Étape 2: Déterminez votre public cible

Utilisez les options de ciblage fournies par Twitter pour définir votre public cible. Pour vous aider dans cette tâche et connaître le nombre de personnes que votre choix regroupe, référez-vous à l’outil d’estimation situé à gauche.

Étape 3 : Définissez votre budget

Dans cette section, vous pouvez fixer un maximum quotidien et un budget total. Lorsque le montant maximum est atteint, Twitter cesse automatiquement de diffuser votre publicité, vous évitant ainsi de devoir l’interrompre manuellement.

Étape 4 : Choisissez votre contenu

Vous pouvez choisir de créer un nouveau tweet ou utiliser un message présent dans la liste fournie par Twitter. Un aperçu du rendu final sera disponible dans la partie droite de cette section.

Enfin, cliquez sur Publier le Tweet pour lancer votre publicité.

#5 – Publicité sur Instagram

Types de publicités

Comme vous le savez, Instagram est détenu par Facebook. C’est donc sans surprise que cette plateforme reprend trois types de publicités utilisés sur Facebook : les photos, les vidéos et les carrousels. De plus, tout comme sur Facebook, les publicités peuvent ici être axées autour de différents objectifs.

Sur Instagram, vous pouvez remplir les objectifs suivants : clic vers un site Web, conversion sur un site Web, installation d’application mobile, interaction sur application mobile, visionnage de vidéo, portée et fréquence, interaction sur publication de Page, notoriété mondiale et notoriété locale.

Public et ciblage

La plateforme publicitaire d’Instagram vous propose les mêmes options de ciblage que Facebook. Cependant, n’oubliez pas que le profil démographique des utilisateurs d’Instagram est dans l’ensemble largement différent de celui des personnes présentes sur Facebook. Ainsi, les jeunes femmes actives (18 à 29 ans) vivant en ville sont majoritaires sur Instagram.

Tarifs

À l’instar des annonces sur Facebook, les publicités Instagram peuvent être facturées par interaction ou par millier d’impressions (CPM). Au 3e trimestre 2016, le coût par clic moyen sur Instagram s’élevait à 0,72 $.

Procédure d’achat

Il vous suffit de suivre les étapes décrites ci-dessus dans la section consacrée à Facebook. À l’étape 2, assurez-vous de bien choisir Instagram comme canal de diffusion.

#6 – Publicité sur Pinterest

Types de publicités

Les publicités sur Pinterest sont appelées des épingles sponsorisées. Ce contenu est en tout point similaire à une épingle lambda, à la différence que celui-ci est diffusé à un public plus large. Pour votre campagne, vous avez le choix entre trois grandes catégories :

• Les campagnes de sensibilisation vous permettent de disposer vos épingles dans le flux de personnes qui n’ont pas entendu parler ou pas encore interagi avec votre marque.
• Les campagnes de participation incitent les utilisateurs à interagir avec votre contenu en le réépinglant ou en cliquant sur vos épingles sponsorisées.
• Les campagnes de trafic redirigent les visiteurs qui cliquent sur vos épingles sponsorisées vers votre site Web.

Public et ciblage

Pinterest vous permet de définir votre public cible de différentes façons :

• Le ciblage par centres d’intérêt vous permet de choisir parmi 420 catégories différentes,telles que l’urbanisme ou l’architecture écologique, afin de définir votre public.
• Le ciblage par mots-clés vous permet de cibler les utilisateurs de Pinterest selon les termes utilisés dans leurs recherches.
• Le ciblage par données préexistantes vous permet de cibler les utilisateurs qui font déjà partie de vos clients ou qui ont déjà visité votre site. Vous pouvez également choisir de cibler les utilisateurs semblables à votre clientèle actuelle.

Vous pouvez également cibler les utilisateurs de Pinterest par lieu, par langue, par appareil et par sexe.

Tarifs

Sur Pinterest, la facturation varie en fonction du type de campagne. Les campagnes de sensibilisation sont facturées par millier d’impressions, les campagnes de participation sont facturées à chaque interaction et les campagnes de trafic sont facturées à chaque clic.

Par ailleurs, la plateforme publicitaire utilise un modèle basé sur la meilleure enchère. En pratique, cela signifie que vous ne réglerez que le montant nécessaire pour remporter l’enchère, même si celui-ci est inférieur au montant maximum que vous avez défini. De plus, Pinterest inclut une fonction qui vous informera si le montant que vous avez saisi est trop faible. Veuilez noter que le montant minimum d’enchère par millier d’impressions (CPM) est fixé à 5 $.

Procédure d’achat

Avant de lancer une publicité, vous devrez d’abord créer un compte Pinterest professionnel. Par ailleurs, vous pouvez uniquement sponsoriser les épingles que vous avez déjà publiées : n’oubliez donc pas de réaliser cette action avant de vous lancer dans l’achat de votre publicité. Une fois que vous aurez publié des épingles via votre compte professionnel, vous pourrez lancer votre première campagne publicitaire.

Étape 1 : Choisissez votre objectif

Depuis votre profil Pinterest, cliquez sur le bouton + et sélectionnez l’option Créer une annonce. Vous pouvez également vous rendre directement sur ads.pinterest.com. Sélectionnez ensuite le type de campagne que vous souhaitez créer (sensibilisation, participation ou trafic) puis donnez-lui un nom. Enfin, sélectionnez la date de début et de fin (facultatif), puis définissez votre budget quotidien.

Étape 2 : Sélectionnez votre épingle sponsorisée

Sélectionnez l’épingle que vous souhaitez sponsoriser. Si avez besoin d’aide, utilisez les filtres de la section Choisissez une épingle pour afficher les publications qui ont reçu le plus d’interactions au cours des 30 derniers jours.

Étape 3: Déterminez votre public cible

Vous accéderez ensuite à la section Ajoutez plus de détails, où vous pourrez utiliser les options de ciblage pour définir avec précision le public qui verra votre épingle sponsorisée.

Étape 4 : Définissez votre budget

Dans cette même section Ajoutez plus de détails, vous pourrez saisir votre montant d’enchère maximum et votre budget quotidien.

Vérifiez ensuite toutes les informations affichées sur la droite de votre écran, puis cliquez sur Suivant pour valider votre épingle sponsorisée. Avant sa publication, votre contenu devra être approuvé par Pinterest : cela peut prendre jusqu’à 24 heures. Profitez de ce délai pour renseigner vos informations de facturation.

#7 – Publicité sur LinkedIn

Types de publicités

Sur la plateforme LinkedIn ads, vous disposez de 5 types de publicités :

• Les Display ads vous permettent de partager du contenu avec une audience ciblée.
• Le Sponsored InMail vous permet d’envoyer du contenu sponsorisé directement dans la boîte de réception des utilisateurs.
• Le Sponsored content vous permet d’afficher votre contenu dans le flux d’actualité LinkedIn de votre public cible.
• Les Text ads sont des publicités sous forme de texte qui apparaissent dans la colonne située à droite dans le navigateur.
• Les Dynamic ads sont des publicités qui apparaissent dans la même colonne, mais sous forme d’image.

Public et ciblage

Restant fidèle à la finalité première du réseau, l’outil de ciblage de LinkedIn est particulièrement efficace pour cibler des employés ou des entreprises. Vous pouvez cibler les utilisateurs en fonction du secteur d’activité, du poste occupé, de l’ancienneté (par exemple, pour proposer un livre blanc à des managers), du lieu de travail, de la taille de l’entreprise (par exemple, pour une publication à destination des PME), et bien plus ! Vous l’aurez compris, LinkedIn est diablement efficace pour le marketing B2B et les offres d’emploi.

Faites attention à ne pas cibler un public trop large ou trop restreint, car cela pourrait nuire à l’efficacité de votre campagne. Nous vous conseillons de tester vos publicités sur un petit groupe d’utilisateurs pour voir ce qui fonctionne le mieux.

Tarifs

Tout comme Facebook, Linkedin vous permet de choisir votre mode de facturation : coût par clic (CPC) ou coût par millier d’impressions (CPM). En revanche, LinkedIn requiert un budget minimum de 10 $ par jour et par campagne. La plateforme a également fixé un montant minimum pour les enchères relatives aux publicités sous forme de texte facturées au coût par clic et au coût par millier d’impressions (2 $ pour chacune des options). Enfin, le montant de l’enchère minimum pour le contenu sponsorisé varie en fonction du public ciblé.

En raison de ces montants, il est important que vous réfléchissiez bien à vos objectifs lorsque vous élaborez une publicité sur LinkedIn. En effet, Facebook et Twitter permettent de réaliser du marketing de contenu à moindre coût : vos annonces sur cette plateforme doivent donc être tout spécialement conçues pour attirer l’attention des professionnels. Pour voir si le coût élevé de LinkedIn est justifié par ses retombées, nous vous conseillons de tester vos publicités avant de vous lancer totalement.

Procédure d’achat

Ce processus sera légèrement différent selon le type de campagne que vous avez choisi. Les publicités sous forme de texte constituent l’option la plus simple (et la moins onéreuse) pour débuter : nous allons donc nous concentrer sur ce médium.

Étape 1 : Créez une nouvelle campagne

Depuis votre page d’accueil LinkedIn, cliquez sur l’onglet Solutions professionnelles situé sur la droite et choisissez Faire de la publicité pour être redirigé sur la plateforme publicitaire. Cliquez ensuite sur le bouton Commencer puis sélectionnez le type de campagne que vous souhaitez lancer. Si vous ne disposez pas encore d’une page Entreprise ou Vitrine (nous vous recommandons d’en créer une), vous ne pourrez utiliser que les publicités à base de texte.

Étape 2 : Élaborez votre annonce

Définissez la page de redirection de votre publicité, puis ajoutez une image de petite taille, ainsi que le titre et le corps de texte de votre annonce. Sur le côté droit de la page, vous pourrez prévisualiser votre publicité dans différents formats.

Étape 3 : Déterminez votre public cible

Utilisez les différentes options, telles que le secteur d’activité, la taille d’entreprise ou le poste occupé pour cibler votre audience.

Étape 4 : Fixez votre budget

Définissez votre budget quotidien et votre montant, et choisissez votre mode de facturation (coût par clic ou par millier d’impressions).

Si vous utilisez ce service pour la première fois, vous devrez saisir vos informations de paiement. Il vous suffit ensuite de vérifier l’exactitude des données avant de lancer votre campagne.

#8 – Publicité Snapchat

Types de publicités

Snapchat vous propose 3 types de publicités :

• Les Snap Ads sont des vidéos publicitaires diffusées entre plusieurs Snaps. Les utilisateurs peuvent balayer l’écran vers le haut pour afficher du contenu additionnel, tel qu’une vidéo plus longue, un site Web, un article ou encore une incitation à installer une application.
• Les Geofilters sponsorisés (pour les grandes entreprises) ou les Geofilters à la demande (pour les petits budgets) sont des éléments graphiques personnalisés que les utilisateurs peuvent ajouter à leurs Snaps.
• Les Lenses sponsorisées suivent le même principe que leurs homologues non sponsorisés, tels que le célèbre mode « vomi arc-en-ciel ».

Pour l’instant, les Geofilters à la demande constituent la seule option disponible en libre-service : c’est donc sur ceux-ci que nous allons nous concentrer. Pour obtenir plus d’informations sur les autres options publicitaires, nous vous invitons à contacter Snapchat.

Public et ciblage

Pour ce type d’annonce, vous pouvez uniquement définir la période d’activité et sélectionner la zone géographique à couvrir. Cependant, cette dernière option vous permet de limiter votre publicité à une aire très restreinte (20 000 pieds carrés au minimum), ou au contraire de vous adresser au plus grand nombre (5 millions de pieds carrés au maximum).

Faites bien attention à adapter votre message au public de Snapchat : n’oubliez pas que 60 % des utilisateurs ont moins de 25 ans.

Tarifs

Si seule une option publicitaire est disponible à la demande, ce n’est pas sans raison. En effet, une lense sponsorisée coûte entre 450 000  et 700 000 $ par jour. Heureusement, les Geofilters à la demande sont bien moins onéreux : il suffit de faire attention à la zone de couverture. Par exemple, proposer un géo-filtre dans nos locaux pendant deux jours nous coûterait environ 13 $. Cependant, si nous venions à étendre cette couverture au maximum autorisé – 5 millions de pieds carrés, environ à 70 pâtés de maisons américains – alors le montant total s’élèverait à 3 000 $. Pour info, couvrir tout un pâté de maisons reviendrait à 45 $.

Procédure d’achat

Étape 1 : Créez votre Geofilter

Rendez-vous sur la page Geofilters et connectez-vous à votre compte Snapchat. Vous aurez ensuite le choix entre importer un filtre élaboré par vos soins (sur Photoshop ou Illustrator) ou utiliser l’outil de design proposé en ligne par Snapchat. En créant de toutes pièces un filtre personnalisé en interne, vous pourrez garantir sa fidélité à votre image de marque. Cependant, afin de passer en revue les différents outils proposés par Snapchat, ce guide traitera de la personnalisation en ligne.

Étape 2: Choisissez votre design et le motif de célébration

La catégorie Celebrations offre le plus grand nombre d’options : elle conviendra à la plupart des marques. Utilisez les outils de design pour créer un géo-filtre adapté à votre enseigne.

Étape 3: Définissez sa période d’activité

Choisissez la durée pendant laquelle votre géo-filtre sera disponible. Vous pouvez également choisir de payer à l’année si vous souhaitez proposer votre Geofilter sur une longue période.

Étape 4: Délimitez sa zone d’activité

Pour délimiter sa zone d’activité, il vous suffit de dessiner un périmètre virtuel sur la carte. N’oubliez pas : plus la zone sera grande, plus votre annonce sera onéreuse.

Il vous suffit ensuite de renseigner vos informations de paiement et le tour est joué !

#9 -Publicité digitale avec Hootsuite

Hootsuite met à votre disposition deux outils pour vous aider à tirer profit de votre investissement publicitaire sur les médias sociaux.

1. AdEspresso by Hootsuite

Avec AdEspresso by Hootsuite, il est très de simple créer, analyser, et optimiser vos publicités sur Facebook et Instagram. De par son interface et son prix, il s’adresse tout particulièrement aux PME.

Tout professionnel des médias sociaux peut s’inscrire pour utiliser AdEspresso by Hootsuite. Si vous utilisez déjà Hootsuite, vous pouvez suivre les performances de vos annonces directement depuis votre tableau de bord.

Si vous êtes chargé du marketing digital dans une plus grande entreprise, vous préférerez opter pour notre autre outil.

2. Hootsuite Ads

Nous avons intégré la technologie d’optimisation des publicités d’AdEspresso à Hootsuite Ads et ajouté des fonctions et services avancés. Vous pouvez désormais créer et tester des centaines d’annonces en quelques minutes, augmenter le plafond de votre budget publicitaire, gérer les accès à vos campagnes, et bien plus encore.

Il vous sera également plus facile de mettre en avant vos publications naturelles afin de booster votre engagement et votre portée, le tout depuis le tableau de bord Hootsuite. Résultat ? Vous augmenterez votre productivité en un temps record.

 

Tirez le meilleur de votre budget publicitaire en utilisant AdEspresso by Hootsuite ou Hootsuite Ads. Nos deux outils répondront à vos besoins et vous permettront de créer, gérer et optimiser vos campagnes publicitaires sur les médias sociaux en toute simplicité. Pour en savoir plus sur la publicité sur les médias sociaux, inscrivez-vous dés maintenant pour visionner à notre prochain webinaire le jeudi 30 mars à 10h30 : Social Ads – Comment optimiser vos publicités sur les médias sociaux ?

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